战“疫”当前,没有旁观者。随着疫情的不断发展,抗击新冠病毒战役进入了攻坚阶段,越来越多的企业和平台用自己的方式贡献行业力量,承担行业责任。
2月29日,作为国内领先的智能校服安全平台,钦家举办了业内首场云上产品发布会。
百家校服企业线上参会,创投圈大咖亲临指点迷津,合伙人助力慷慨发声。钦家积极发挥平台责任与担当、聚合优势资源,为中小校服企业排忧解难。同时提振行业信心、转换打法,帮助校服企业数字化获取新增长。
各地合伙人为发布会发声助力
以下是此次发布会精彩看点:
一、大咖专业解读经济趋势,助力企业把脉市场新风向
国内创投圈大咖、第一财经评论员高泽瑞先生做客直播现场,结合疫情形势,从国家经济大环境、行业发展现状等方面,阐述市场未来趋势走向,并对中小校服企业进行启发式应对方案分享。
01.疫情下资本环境与经济趋势?中小企业发展状况?
在中国经济去杠杆化、步入下行期的宏观大环境下,疫情给整个经济带来一次急刹车。疫情导致消费欲望递减克制,企业面临大考与挑战,损失不可逆。但对一些特殊行业如线上教育、医疗等带来利好。
于大部分中小企业而言,中长期状态下经济复苏需要时间,企业就算着急复工,也不一定能复产,复产了也不一定代表着恢复市场与订单。当前目标是“活下来”,在确保现有盈利业务不能丢的情况下,思考变化与转型,寻找新的创收机会。
02.与03年非典相比,今年互联网经济变化?
03年开始中国互联网市场高速蓬勃发展, 而现在中国网民已有过十亿的量级,基数庞大,互联网进入成熟下半场阶段,用户教育成本低。
2014、2015年移动互联网红利爆发,2017、2018进入“小阳春”,共享经济遍地开花。如今互联网模式相当成熟、劳动力充沛,企业如果想适当往工具化转移,做一些互联网转型,门槛变得很低,可选择的互联网化工具很多。包括钦家提供的智能校服解决方案、SaaS服务也属于互联网共享模式。
03.2020年哪些行业会得到重塑?
行业重塑比较突出的两个行业是教育和医疗。疫情导致教育行业处于线下彻底往线上化转移的过渡期,在国家教委号召下,各地学校开始在线复课复学。在这个过程中,家长会越来越习惯线上服务,这对线上远程教育来说是一波机会。
另一个是远程医疗,很多医院自己推出了在线问诊平台,常规配药、常规问诊线上化,整个医疗生态发生改变。还有一个是制造业,在这个特殊节点会发生变化,逐步向海外发展,寻找新的订单合作机会。
04.产量大产能足,供给如何真正满足消费需求?
产量大产能足是企业竞争前提,但是否满足需求,需要视情况而定。当市场需求处于静止不变的状态,产能产量是第一生产力。当市场发生高速变化,产品不解决问题也无用。企业最重要的是要有前瞻性,知道市场变化是什么,做到充分预判才能引领行业。同时还要兼顾国家政策环境,在科技强国、人工智能国家政策下,企业要拥抱智能化,满足消费者需求。不然,新的竞争对手可能跨界冲出,颠覆整个业态格局。对校服企业而言,在校园大数据趋势下,智能校服可能就是未来2-3年内趋势之一。主动抓住机会拥抱变化,才能发掘机遇。
05.企业如何实现快速互联网转型?有什么注意点?
互联网已进入成熟发展期,在数字经济趋势下,线上转型拥有诸多利好。各个垂直细分领域都已经出现了类似钦家这样的优秀互联网平台,企业不需要自己投入高额成本与时间开发系统应用,只需花费较少的投入便可以享受互联网工具,也不用担心后期的维护和更新。
随着线上竞争加剧、人口流量红利消失,公域流量越来越贵,提倡企业去做社区运营、经营私域流量。建议企业把现有客户引导到自己的私域平台上,与自己的用户粉丝互动、沉淀。
06.对校服企业有什么好的建议?
对于生产型企业,建议企业转变思维,不要把自己禁锢在生产,要开始预判市场变化。在经济下行情况下,市场、消费场景被分流并渗透各行各业。企业必须明确自己的客户群体特征,服务什么样的人,他们拥有什么样的特征?牢牢抓住用户需求并解决,才能赢领市场。
07.对钦家平台及战略怎么看?
最初是被钦家防走失理念所打动,这个切入点具有公益属性,而且符合社会基本需求。中国人口基数大,孩子安全是大众性需求,具有普世化。
站在学校角度,智能校服顺应校园智能化趋势,场景设计好,消费门槛低。从当前市场反馈来看,学校接受度也高,切入点比较合适。
从校服厂角度,钦家平台各项数字化服务做的很细、很深,共享、开放理念模式符合趋势。校服企业自己从0开始数字化转型投入大、风险高,借助钦家现有的互联网工具,以最低尝试成本触网是个不错的选择。
二、行业领先解决方案,智能校服平台赋能企业高速发展
1.品牌强化+互联网运营,缔造核心竞争力,辅助业务变现
钦家平台高级运营总监俞雅娴xena从品牌赋能、运营赋能两个角度,解析互联网时代下品牌营销模式。
当前校服市场竞争异常激烈,企业产品差异化越来越小。如何保持企业核心竞争优势,品牌建设尤为重要。受人才、成本限制,校服企业普遍缺乏品牌经营战略意识。
智能校服平台通过模型数据构建、媒体网络交织、互联网定制内容输出、全新“智能校服”品牌塑造多个模块,树立打造品牌IP,帮助合伙人重塑核心竞争力。
校服企业可借助品牌强大影响力,进行效果转化、提升销量,撬动校服未来亿级消费市场。
运营赋能方面,平台以智能校服为基,智能码为桥,贯穿合伙人流量通道。依托平台产业生态系统,打造私域流量池,完成用户精准渗透,全智能场景式推送,帮助校服企业精细化聚焦运营。从而降低企业宣传、获客成本,同时还能增加复购,挖掘新的消费需求。
平台丰富的营销分享、裂变体系,能够有效提升用户活跃粘性,为企业多元化战略开辟道路。
2.数字化系统服务,智能科技助力,让校服生意更简单
在互联网人口红利增长触及天花板,流量越来越贵、获客成本越来越高,存量用户维系越来越难等存量竞争时代,企业该如何破局?
钦家平台高级产品总监韩梦晴Katy从科技赋能、系统赋能入手,带来了一场“互联网+数字化经济时代,将是未来新商机”的精彩分享。在数字经济趋势下,钦家平台以智能码为入口,打通校服企业线上经营各个环节,包括产品展示、线上交易、流通、客户管理等。通过用户数字化、服务数字化、产业数字化等手段,打造商业闭环。
平台为校服企业提供完整的系统性解决方案,做好校服企业的数字化顾问,实现生产制造与消费服务的价值链打通,链接智能产业、服务产业,同时服务学校、家长。
平台提供的互联化工具应用轻量、易上手、操作简便,能够快速帮助校服企业从线下转移线上。平台为合伙人提供技术与产品扶持、咨询培训服务等,针对校服企业个性化需求,具有全面的交付、服务、维护能力。
在发布会尾声,还进行了激动人心的抽奖环节,一等奖免费享受合伙人权益、二等奖免费延长半年服务期限、三等奖1000元平台产品券,重磅壕礼大放送!十多家校服企业抽中大奖。
危机中确定信心,危机中自我变革。
基于对行业市场需求动向的深度理解和校服行业数字化转型的成功探索,钦家平台为校服企业转型提供可落地、可实施的便捷工具方法与系统服务。
而此次云上产品发布会,可以说是钦家智能校服安全平台对入驻合伙人及业界同仁赋能服务的实力体现。
企业应着眼危机后的增长和复苏战略,放眼未来,布局“新常态”。
等到春暖花开,谁会是疫情拐点下催生的独角兽企业呢?拭目以待!
如果需要发布会资料的企业朋友,可以关注「钦家」微信公众号获取。
免责声明:发布信息来源于企业供稿,内容真实性和准确性由提供信息的原单位和组织独立承担完全责任,如有疑问请联系QQ:3060931949。
